北高军、南赵军、上海吴鹤沪
营销对于一部电影来讲至关重要。好莱坞的发行商们有这么句话：营销大于影片。从这句话足以看出好莱坞对于营销的重视程度。中影集团董事长韩三平在谈到电影票房时提道：电影是两头，一边是制片，一边是电影院。如何实现这两头的利益大化，离不开电影院线的功劳，尤其是占据票房三大份额的北京、上海、广州战线的院线3位策划人——高军、吴鹤沪和赵军。
北高军、南赵军、上海吴鹤沪
电影圈里有一种说法，是赞赏大家的市场操作能人的：“北高军、南赵军、上海吴鹤沪”。实际上，高军、吴鹤沪和赵军仨人除了外貌特征的相似度甚高——都光脑袋之外，还有着诸多的相似之处。
仨人年龄相差无几，均身居要职，都是上世纪50年代出生的人。高军现职北京新影联影业发行公司副总，新影联是北京大的电影发行公司，占有北京影院及市场8成份额。吴鹤沪现职上海联和电影院线副总经理，联和是上海大的电影发行公司，占有上海影院和市场8成份额。赵军是广东省电影公司把手，管辖两条院线，占全广东省影院及市场份额5成以上。
北京票房与上海票房各自占到年度总票房的12.5%，广东占10%，三者合起来高达35%。也就是说将近50条院线，京沪粤3市6条院线（包括广东珠江院线与南国院线），已坐拥1/3的江山。
仨人的经历相仿——都是从国有公司的宣传科（过去的叫法）低职做起，一级一级登梯升迁，从职员-副科长-科长-宣传策划部经理-公司副总经理，一步一个脚印地走上来的。仨人的成就——电影界20来年的风云，大部分出自他们的创意。
高军：开拓出贺岁片市场
高军自我介绍说：毕业于北京电影学院文学系，却从事了近30年的电影市场策划营销，参与策划了几百部电影。个人较得意的有几笔：协助姜文做火了《阳光灿烂的日子》，并用商业广告使姜文主演的话剧《科诺克威医学的胜利》起死回生；发明了“电影首映权拍卖”，使叶大鹰的《红樱桃》红遍；协助了张和平、王珠、冯小刚策划，推出《甲方乙方》，率先打出“国产贺岁片”旗号；先将商业广告引入电影市场运作，使电影市场与社会企业的商业广告形成互动。
贺岁片需有三大指标
1997年，在张和平和韩三平以及北京新影联高军的创意里，他们要做一部新电影，电影类型的论证用了3个月。论证出“三大指标”。“贺岁片实际上当时有三大指标，必须是给这个档期量身定做。第二一定要喜剧的，当时不知道会有古装贺岁那种商业大片，只是要做成喜剧的，大团圆结局。第三点要有知名度高的、名气大的演员，明星大腕云集。”高军说。借用香港地区电影人的一个叫法，新电影类型名为“贺岁电影”。《甲方乙方》进行首次“捆绑计酬”
《甲方乙方》进行首次“捆绑计酬”
新影联副总经理高军回忆起拍贺岁片的情形，说当时没什么人特别有信心，《甲方乙方》是我国部“捆绑计酬”的电影：“所有演职员的劳务由固定收入和捆绑收入两大块构成，捆绑部分后按照影片票房分成儿。冯小刚将自己30万元的导演劳务全部参与了捆绑。除了投资人、主创以外，北京几个影院的经理也直接参与了剧本创作。在高军看来，这就相当于把观众直接请来参与剧本创作。剧本修改了11次，有影院经理参与的就有4次。结果，1997年8月14日电影《甲方乙方》开机，9月30日影片关机，拍摄周期只有45天。《甲方乙方》的主创在17天的时间里跑遍了放映的21个城市，投资成本400万元，仅北京地区的票房就已达到1150万元，这是迄今为止惟一的一部一个城市就收回所有投资的影片。《甲方乙方》票房3300万元。1997年之后，一切都不一样了。高军说，当年如果《甲方乙方》没有出来，贺岁档探索至少要晚5年。
吴鹤沪：营销策划就是生产力
近年上海联和院线十分重视将《零公里》、《死亡之吻》、《伯爵夫人》等大量“上海制造”的影片推向市场，其中《邓小平1928》、《任长霞》等片的票房占总票房的50%以上，曾连续3年取得院线票房，这功劳不得不归功于营销策划吴鹤沪的全线发行放映工作。吴鹤沪提出“营销策划就是生产力”，一部影片要取得高票房，除影片自身的质量外，有没有人做营销策划很重要。
《宝莲灯》超过《花木兰》的放映成绩
搞好国产影片的发行，取决于发行促销人员的态度与责任心。吴鹤沪给记者讲述了自己亲历的《宝莲灯》防盗版冲击的事。
由上海美术电影制片厂制作的国产动画大片《宝莲灯》1999年7月31日在28个省市同步上映。3天后，不少大城市的电影院前已经出现了兜售盗版影碟的小贩。在20多个省市发现各种版本的盗版，既有从拷贝翻录的，也有在电影院偷拍的。仅上海一地，就查获几十个销售点，查封了五六个版本的盗版片，还在虹桥机场查获了一批从南方托运到沪的盗版影碟。
令人称奇的是，《宝莲灯》的票房业绩并未受到盗版的多大影响。据负责《宝莲灯》发行的吴鹤沪介绍，该片在上映半个月以来，创下了1600万元的票房收入，其中北京、上海两地超过700万元。这个数字不仅远远超过1998年每部电影300万元的平均票房收入，也打破了好莱坞动画大片《花木兰》在我国的放映成绩。《宝莲灯》在盗版夹击中依然光彩照人，得益于制片、发行环节的一系列未雨绸缪的防范措施。
“影片未曾公映前，尚处在审片、看样等内部流动阶段，我们就严格控制拷贝数量，派专人看管拷贝的流动。为了保证在电影市场强势出击、不给盗版者留下‘时间差’，不惜发行成本，改变了以往各个放映区轮流安排档期上映的做法，制作了250个拷贝在28个省市同步放映。为了充实壮大反盗版的力量，我们还从上海市各高校招募了近百名大学生志愿者，充当《宝莲灯》的保护者，监督拷贝放映、察访盗版制品，尽大可能防止盗版的发生。”吴鹤沪讲道。
赵军：发起国产电影专映联盟
2007年11月28日，电影局批准组建的“国产电影专映厅联盟”（以下简称“CFU”）在北京成立。而其发起人是电影发行界着名策划人、广东电影公司总经理赵军。
50个映厅构成性网络
说到CFU的谋篇布局，赵军侃侃而谈：“有一个以50个映厅为发行通道的性网络，相信就恰恰好。这50个厅按照我们国产电影专映厅联盟的设想，它们就是分布在各大重要城市，基本格局是三点一线：北京，上海，广东以及长江流域一线电影市场的影城。它们作为国产影片上映的开路先锋和专打硬仗的精锐部队，因为集合而将显现出很强的战斗力。”联盟将要求每个加盟厅共同进退，每天排足场次，确保上映的影片有足够的时间与空间。一部中小片子，如果以50个拷贝的能量，在这50个映厅打响，联盟将迅速扩大战果，把加盟院线旗下更多影厅拉入战团，让拷贝数变为100个、200个。如果这50个厅恰恰好，扩大了反而不利，应该坚持深耕细作下去，让这50个厅实实在在地把影片做出票房来。专映厅的旗帜扬出来后，联盟要在每个专映厅所在城市的媒体中挑选出有影响力的盟友，积极配合影片上映宣传扩大影响。
形成中美影片打擂台的局面
《大闹天宫》和《哪吒闹海》是旧片，本来不好宣传，但赵军有意安排这两部影片与《狮子王》同期上映，形成中美动画巨片打擂台的局面。结果，《狮子王》在广州放映204场，观众仅1.3万人次，平均每场64人。而同期上映的《大闹天宫》、《哪吒闹海》在广州放映34场，观众达7200人次，平均每场212人，其上座率大大超过《狮子王》。